Verkaufen ist helfen beim Einkaufen

Veröffentlicht September 21, 2021

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Ich liebe verkaufen und schreibe den Beitrag für dich, damit du einen anderen Blickwinkel auf dieses Thema bekommst. Der größte Erfolgsschlüssel, ob du mehr oder weniger verkaufst, ist nicht dein Produkt, dein Preis, dein Kunde, dein Marketing, sondern dein ganz persönliches Mindset zu dir, zum Verkaufen und zu deinem Produkt.

Boris Becker hat schon gesagt: „Das Match wird zwischen den Ohren entschieden.“ Genau das meint er damit. Wie du denkst, so wird es dir mehr oder weniger gelingen.

Aus dem Grund entferne erstmal alle negativen Glaubenssätze aus deinem Kopf:

  • Bin ich gut genug?
  • Wird es meinem Kunden das wert sein?
  • Ist das Produkt gut?
  • Bin ich schon Expertin genug?
  • Brauch ich noch ein Zertifikat?
  • Das gibt es schon so oft.
  • Braucht die Welt gerade mich?
  • Ich will ja nicht aufdringlich sein.
  • Ich will ja die Fans nicht nerven.
  • Bin ich zu teuer?
  • Nimm ein „nein“ nicht persönlich.
  • Verkaufen ist Türklinken putzen.

Und die vielen mehr, die noch in deinem Kopf rumgeistern. Erst jetzt bist du bereit, dich und dein Produkt zu verkaufen.

So bringst du ins Verkaufen mehr Leichtigkeit und Freude. In dem du dir Folgendes bewusst machst und es dann lebst:

  • Alles was du brauchst hast du schon in dir.
  • Du bist einzigartig und gut genauso wie du bist.
  • Genau dich braucht die Welt.
  • Für jedes Produkt und jeden Preis gibt es den passenden Kunden.
  • Welchen wunderbaren Mehrwert du deinem Kunden bringst.
  • Wie sich dein Kunde fühlen wird, wenn er dein Produkt gekauft hat.
  • Welche Ergebnisse dein Kunde nach dem Kauf deines Produktes erreichen wird.
  • Es gibt von allem genug, doch noch nicht von dir.
  • Verkaufen ist helfen beim Einkaufen. Du reichst deinem Kunden die Hand und unterstützt ihn bei der Auswahl.
  • Ein „NEIN“ ist nicht für dich persönlich und es ist nie endgültig.
  • Es werden eh nur 50 Prozent aller Kunden bei dir kaufen.
  • Von den 50 Prozent kaufen nur 3 Prozent sofort und die anderen 47 Prozent in den nächsten 7 Jahren.

Neben dem passendem Mindset gibt es noch weitere Faktoren, die wichtig sind um die passenden Kunden anzuziehen.


  • Kenne deine Zielgruppe sehr genau. Dazu gehört: Welchen Engpass/Problem hat deine Zielgruppe, wie tickt deine Zielgruppe, wie ist das Kaufverhalten, wo erreichst du deine Zielgruppe, wie alt ist sie, wo und wie lebt sie, welche Hobbys hat sie, wie ist sie finanziell gestellt? Mach sie spitz, so dass sie in eine Espresso-Tasse passt. Wenn sie noch so groß ist, dass du eine bauchige Milchkaffeetasse benötigst, dann optimiere sie. Wenn du noch mehrere Zielgruppen hast, empfehle ich dir, entscheide dich. Es wird für dich vieles vereinfachen und es wird für dich kein Verzicht, sondern langfristig ein Gewinn.
  • Erfolg braucht Sichtbarkeit. Erzähl der Welt von dir und deinem Produkt, denn wenn es keiner weiß, kann es keiner kaufen. Genau das ist Marketing. Beachte dabei, dass Eigenmarketing und Produktmarketing erforderlich sind. Eigenmarketing, weil die Kunden das Produkt ja von dir kaufen. Menschen kaufen von Menschen und ein Produkt gibt es von mehreren Menschen.
  • Entwickele ein Bewusstsein für deine Kunden. Kein Mensch kauft ein Produkt oder eine Dienstleistung. An erster Stelle kauft er dich und das gute Gefühl.  Aus dem Grund empfehle ich dir eine emotionale und persönliche Marketingstrategie.
  • Bis zum Kaufen werden 3-15 Impulse benötigt. Wie schon erwähnt kaufen nur etwa 3 Prozent bei den ersten 3 Impulsen in deinem Marketing. Die weiteren 47 Prozent benötigen bis zu 15 Impulse. Aus dem Grund: Bleib dran, baue dir eine langfristige, nachhaltige und kontinuierliche Marketingstrategie auf und lass dir nicht einreden, dass es bei anderen auf Knopfdruck geht.
  • Empfehlungen sind Gold wert. 90 Prozent aller Kaufentscheidungen werden auf Empfehlung von Freunden, Nachbarn, Geschäftspartnern oder auch Social Media-Kontakten getroffen. Erweitere täglich dein Netzwerk ohne Wertung und ohne Erwartung. Sprich täglich selbst für andere Empfehlungen aus, denen du vertraust und ein gutes Gefühl dabei hast. Nur so wirst du langfristig empfohlen werden. Informiere dein Netzwerk regelmäßig über News und Veränderungen in deinem Business, setze einen Anker bei ihnen für eine erfolgreiche Weiterempfehlung.
  • Nun gibt es natürlich die Möglichkeit unterschiedliche Verkaufsstrategien in deinem Business anzuwenden. Vom hundertprozentigen Online Sales Funnel, wofür du aber eine E-Mail Liste benötigst, über einen Online-Shop bis hin zum persönlichen Verkaufsgespräch. Ich bin ein Fan eines kombinierten Sales Funnels, verkaufe jedoch 70 Prozent meiner Produkte und Dienstleistungen im persönlichen Telefongespräch. Viele Unternehmerinnen telefonieren nicht gern. Wie du telefonieren aktiv in deine Verkaufsstrategie einbauen kannst, wie du ein Telefongespräch aufbauen kannst und vieles weitere mehr, werde ich dir in meinen nächsten Beiträgen schreiben.

    Du wünschst dir für dein Produkt/deine Dienstleistung deine persönliche Verkaufsstrategie? Dann vereinbare jetzt mit meiner Assistentin deinen 20-Minuten-Strategie-Call. Bewirb dich mit einer kurzen, jedoch aussagekräftigen E-Mail bei Karen. Jeden Monat vergeben wir 4 persönliche Calls mit mir zu deinen Themen.

    Die wichtigste Botschaft zum Schluss: Mach es einfach und mach es einfach. Beginne jetzt mit deinem veränderten Mindset das Verkaufen.

    Eine erfolgreiche Woche wünscht dir

    Petra – deine Mentorin für weiblichen Erfolg im Business. 

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