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Sei es dir wert

Sei es dir wert

Du hast ein Kennenlerngespräch mit Interessenten und fürchtest dich schon, dass gleich die Frage nach dem Preis kommt. Du machst lieber ein nettes Gespräch und sendest dann die Preise per E-Mail oder sagst: „Den Preis kannst du dir dann auf meiner Webseite schauen.“

Wenn es dir so oder ähnlich geht, wenn du genau diese Situationen kennst, dann solltest du unbedingt bei dir nochmal genauer hin schauen. Der Wert deiner Dienstleistung, deiner Produkte, deiner Beratung liegt in deinem Selbstwert und fängt bei deiner Selbstwertschätzung an.

Das Wort Selbstwertschätzung sagt genau das aus.

Deinen selbst-wert-schätzen. Du selbst musst dich wertschätzen, damit andere bereit sind, deine Arbeit wertzuschätzen. Nur so wirst du guten Gewissens deinen Wert deiner Arbeit an andere verkaufen können.

Eine sehr wichtige Aufgabe dazu für dich ist, mach dir jetzt die Einzigartigkeit deiner Person und deiner Arbeit bewusst. Überlege dir jetzt, welche genialen Ergebnisse wird dein Kunde durch oder mit deiner Dienstleistung erreichen.

Richtig, Kunden kaufen nur die Ergebnisse, doch wollen Sie schon vorher wissen, was kostet mich die Dienstleistung, die Beratung oder das Produkt.



Ich erzähle dir ein paar Beispiele:

Eine meiner Schmuckdesignerinnen verkauft mir ein edles einzigartiges Schmuckstück, was perfekt auf mich, meine Kleidung und meine Farben zugeschnitten ist. Der Mehrwert, den sie mir liefert ist das Ergebnis, dass ich noch mehr Wirkung habe, dass mein Markenbranding in pink durch ein ganz besonderes Schmuckstück ergänzt wird.

Das Pink kommt noch mehr zur Wirkung, ich bekomme noch mehr Wirkung, setze bei meinen Vorträgen, Online Events einen Anker, so dass die Menschen sich noch mehr an meinen Vortrag erinnern.

Der Anker ist nicht mein Thema, denn darüber sprechen auch andere, sondern meine Person mit dem einzigartigen Outfit, was durch dieses besondere Schmuckstück, wunderbar ergänzt wird.

In meinen Beratungen ist genau dieses Thema: Wie gestalte ich meine Angebote? Welchen Preis nehme ich? Wie bekomme ich den Abschluss? Ganz oft ein Thema.

Die Lösung die ich dir biete, dass du ganz klar bist mit deinen Angeboten, nie wieder Bauchschmerzen hast, wenn du nach deinem Wert gefragt wirst und nie wieder zu günstig verkaufst.

Meine Kundinnen sind dann happy, denn sie erreichen mit mehr Freude und Leichtigkeit ihre Ziele und können sich genau ihre Wünsche und Träume erfüllen.

Wenn sie mich dann nach 6 Monaten anrufen und erzählen, dass sie ihre Visionen vom Visionsbord, was bei unserem Event nach der Beratung erstellt wurde, schon alle erfüllt haben, dann ist es so was von uninteressant, was es gekostet hat.

Mach dir bitte jetzt für dich bewusst, welchen wirklich großen Mehrwert du deinen Kunden bietest. Es ist nicht das, was sie buchen, sondern das Ergebnis, was sie damit erreichen können. Eine Investition, die sie bei dir tätigen, muss sich tausendfach auszahlen, denn so wird der Preis, dein Honorar so was von nachrangig.

Ein Produkt, eine Dienstleistung darfst du nie über den Preis verkaufen, sondern über die ganz besondere Lösung, die du damit bietest.

Noch ein wichtiger Aspekt ist:

Investiere immer zuerst in dich, bevor du erwartest, dass andere in deine Dienstleistung investieren. Wenn du selbst immer erwartest, dass du alles kostenfrei oder sehr günstig bekommst, dann werden es andere auch von dir erwarten. Wir selbst sind unser Spiegel, alles was wir aussenden kommt zurück. Das Resonanzgesetz gibt dir genau das zurück, was du aussendest.

Wenn du dir deiner selbstbewusst bist, wirst du in Zukunft mit viel mehr Transparenz und Klarheit deinen Preis nennen können. In einen der nächsten Beiträge erzähle ich dir wie du deine Honorare und Preise optimal kalkulierst  und in einem weiteren Beitrag, wie du kein Bauchgrummeln mehr beim Verkaufen hast. Denn ich zeige dir, dass Nein‘s nicht wehtun und wie du noch mehr Ja‘s bekommst.

Wenn du dir für deine Persönlichkeit und für dein Business Wachstum wünschst, dann lade ich dich ein, bewerbe dich hier für meine nächste Mastermind-Gruppe, denn dann hast du ein Netz, das dich bei Herausforderungen trägt, Freundinnen die mit dir deine Erfolge feiern und ein Kapital an Wissen, Inspiration, Erfahrungen und Motivation für deine ganz persönliche nächsten Schritte.

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Wir vergeben je Mastermind-Gruppe nur 6 Plätze und wählen sehr achtsam aus, ob wir dir einen echten Mehrwert bieten können, ob die Gruppe zu dir passt. Wenn du in die Auswahl kommst, dann ist der nächste Schritt ein Telefonat.

Ich wünsche dir, dass du genau den Wert bekommst, den du dir Wert bis. Deine Petra – Expertin für weiblichen Erfolg im Business.

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