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Warum die Zahl 3 die Lösung für dein Honorar ist

Warum die Zahl 3 die Lösung für dein Honorar ist

In den letzten 10 Jahren meiner Beratungen ist immer ein großes Thema: Wie finde ich das passende Honorar für meine Dienstleistung/Beratung? Ich liebe es, Unternehmerinnen zu diesem Thema zu unterstützen, da es wirklich sehr einfach ist, dennoch gibt es gerade dazu eine sehr große Unsicherheit.

Deine eigene Wertschätzung

Die Basis um dein Honorar zu finden, ist die Wertschätzung deiner eigenen Kompetenz, deines Wissen und deiner Erfahrungen. Frauen stellen sehr gern ihr Licht unter den Scheffel und schätzen nicht ihren eigenen Wert. Gerade heute fragt mich eine Unternehmerin: „Ich weiß nicht, wie ich Mehrwert bieten kann?“ Die Ursache für diese Frage liegt in der eigenen mangelnden Wertschätzung. Um die Frage für alle zu beantworten: Du kannst Mehrwert mit deinem Wissen, deinen Erfahrungen, deinen Kontakten und deiner Zeit bieten, denn nur du hast genau dieses Wissen, diese Erfahrung und dieses Netzwerk.

Du bist einzigartig

Mach dir bitte auch die Mühe und erarbeite deine EINZIGARTIGKEIT, deiner Persönlichkeit und deiner Positionierung, dann wird es dir viel leichter fallen, dich und deine Arbeit wertzuschätzen. Dein Honorar ist die Wertschätzung deiner Arbeit. Viele tun sich schwer, ihre Einzigartigkeit zu finden. Wie kannst du vorgehen: Frag dein Netzwerk, deine Kunden, deine Fans, deine Freundinnen oder deinen Partner, doch nur wenn sie wirklich ehrlich mit dir sind. Alternativ nimm dir eine Mentorin, die mit dir diesen wichtigen Baustein erarbeitet, denn sie legt das Fundament für alles weitere.

Du bist Lösungsbringerin

Wir alle sind Problemlöserinnen für unsere Kunden, dabei interessiert deinen Kunden nicht, wie du ihn zur Lösung führst, sondern einzig und allein das Ergebnis. Aus dem Grund, stell unbedingt die Lösung in den Vordergrund. Nimm dir jetzt die Zeit und schreibe mindestens eine A 4 Seite zusammen, welche Lösungen du deinen Kunden schon gebracht hast. Wenn du neu startest, dann welche Lösungen kannst du deinen Kunden bringen. Wenn du dann das Ergebnis siehst, wirst du denken: Wow, das kann ich alles bewegen und deine Arbeit bekommt einen anderen Wert.

Das bist du dir wert

Wie findest du nun deinen Wert? Es gibt dazu mehrere Perspektiven aus denen du es betrachten kannst.

Erste Möglichkeit Marktanalyse:

Schau dir an, was sind die Honorare am Markt. Orientiere dich dabei nie an den Menschen die es sich nicht wert sind, sondern an deinen Vorbildern, die ihren Wert erkannt haben. Wenn du mit erfolgreichen Menschen sprichst, werden sie auch immer sehr bereitwillig teilen, was sie sich wert sind. Zusätzlich kannst du eine Analyse machen, für was sind die Menschen bereit welchen Wert auszugeben. Dieser Weg ist nicht mein Weg.


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Zweite Möglichkeit Durchschnittsumsatz deiner Kunden

Durchschnittsumsatz deiner Kunden 1000 €/Tag ist und du 10 Tage im Monat veranschlagst, benötigst du 10 Kunden je Monat um im Kalenderjahr 100 000 € Umsatz zu machen. Was du tun kannst um 10 Kunden zu bekommen, ist auch berechenbar. Denn nur wenn du die Ursache legst, wird sich das Ergebnis einstellen. Den Durchschnittsumsatz kannst du berechnen, in dem du alle Umsätze zusammenrechnest, zum Beispiel eines Kalenderjahres und durch die Kundenanzahl teilst.

Dritte Möglichkeit Jahresziel:

Du legst dein Jahresziel fest, ermittelst den Durchschnittsumsatz alle deiner Kunden und nimmst dann deine Zeit die du zur Verfügung hast. Ich mache dir ein Rechenbeispiel:

Du möchtest 100 000 € Jahresumsatz machen. Im Business rechnet man immer nur mit 10 Monaten, denn so ist Urlaub, Weihnachten und Sommerloch gleich mit berücksichtigt.

Teilst die 100 000 € durch 10 Monate = 10.000 je Monat, dann nimmst du deine verfügbare Zeit. Dabei empfehle ich dir, nur 50 Prozent deiner verfügbaren Businesszeit für die Arbeit mit deinen Kunden zu veranschlagen. Wenn das 10 Tage sind, dann musst du je Tag 1000 € ansetzen. Möchtest du 200 000 € Jahresumsatz machen, dann muss dein Tagessatz 2000 € sein um das Jahresziel zu erreichen.

Mein persönlicher Weg ist eine Mischung aus Durchschnittsumsatz und Jahresziel. Das zusammen ergibt meist eine treffsichere Zielerreichung. Wenn du möchtest, berechnen wir es für dich in deinem persönlichem Strategietag.


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Es zeigt dir:

  • Wie du das richtige Mindset bekommst.
  • Wie du endlich ins Handeln kommst!
  • Wie du mehr Umsatz mit deinem Business machst.

Die drei wichtigsten Dinge dafür sind:

  • Finde deine Einzigartigkeit und deinen Wert heraus
  • Finde heraus, was musst du tun, um zum Beispiel 10 Tage mit je 1400€ Tagessatz zu platzieren. Denn auch das ist kein Zufall, sondern berechenbar
  • Beginne jetzt. Mach es einfach und mach es einfach.

Pakete als Erfolgsschlüssel

Als Trainer, Berater, Coach, Mentorin empfehle ich dir unbedingt, Einzelstunden gegen Pakete zu tauschen und zwar benötigst du mindestens DREI Pakete. Dabei sollte das Paket was du am liebsten verkaufen möchtest, in der Mitte sein.

Ein Beispiel aus meinem Business:

1 persönlicher Strategietag

3 Monate Mentoring inkl. 1 Strategietag und 3 Calls zu je 90 Minuten

6 Monate Mentoring inkl. 3 Strategietage und 6 Calls zu je 90 Minuten, inkl. Petra Polk Businessclub, inkl. ein Buchpaket mit 5 Büchern.

Genauso kannst du das auch für dich erarbeiten. Wichtig dabei ist, du kennst den Durchschnittsumsatz deiner Kunden, du kennst deine Ziele und den Wert deiner Arbeit. Der Kunde zahlt nie deine Zeit, sondern alles was dein Business betrifft. Sehr gern erarbeite ich mit dir eine Struktur, wie du immer deinen Wert abrufbar hast, wie du dich leichter tust Angebotspakete zu schnüren und damit du nie wieder dein Licht unter den Scheffel stellst. Alles was du dir heute vorstellen kannst ist möglich, dein Mindset entscheidet über alles.

Die Zahl 3 spielt in diesem Beitrag mehrmals eine Rolle:

  • es gibt 3 Grundvoraussetzungen um erfolgreich deinen Wert zu leben
  • du hast 3 Möglichkeiten deinen Wert zu bestimmen
  • du brauchst unbedingt 3 Angebotspakete, dabei gehört dein Wunschpaket in die Mitte.

Wenn du dabei deinen Weg gefunden hast, ist diese Strategie sehr einfach und du hast jederzeit für deine Kunden deinen Wert abrufbereit, stellst ihn nie wieder in Frage und bekommst ihn mit Leichtigkeit, da dein Mindset dazu passt. Wenn genau das eine deiner größten Herausforderungen ist, melde dich bei mir mit einer E-Mail info@petrapolk.com oder geh mit mir in sozialen Medien in Kontakt. Ein kleiner Geheimtipp noch am Rande: Dein Wert ist nicht in Stein gemeißelt, er erhöht sich jedes Jahr. Denk jetzt mal darüber nach, wann hast du das letzte Mal deinen Wert erhöht. Ich selbst habe auch da eine ganz einfache Strategie, jedes Jahr am 1.1. erhöhe ich mein Honorar um 20 Prozent. Wenn du dieses Jahr noch nicht erhöht hast, dann beginne jetzt sofort damit. Du brauchst auch keine Sorge haben, dass dir Kunden wegbrechen, denn erstens kannst du deinen Stammkunden die Frist verlängern, zweitens wird eine Dienstleistung nie über den Preis, sondern über die Lösung und deine einzigartige Person gekauft und drittens kaufen Kunden nie das günstigste, denn sie wünschen sich Qualität.

Ich wünsche dir einen wunderbaren Businesssommer

und viele glückliche Kunden. Deine Petra – Mentorin für weiblichen Erfolg im Business petrapolk-consulting.com.


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