Networking

Jeder Kontakt kann der richtige sein

Immer wieder höre ich von meinen Kundinnen: „Ich vernetze mich nur mit Menschen die ich schon kenne.“ Das ist ja super, doch so verbauen Sie sich selbst die Chancen. Da ich auch Ihnen mit Ihren Netzwerkaktivitäten Erfolg wünsche, möchte ich dazu heute Mal etwas den Blickwinkel erweitern.

 

Stellen wir uns als erstes Mal die Frage allgemein.

Warum macht es Sinn sich mit Menschen zu vernetzen ohne zu wissen ob Sie zu unserer Zielgruppe gehören?

 

  1. Erweiterung des eigenen Netzwerkes bedeutet Erhöhung des eigenen Bekanntheitsgrades
  2. Hinter jedem Kontakt sind wieder Kontakte und auch hinter denen wieder. Von jeder Person auf der Welt sind wir nur 6 Kontakte entfernt.
  3. Der Kontakt kann auch für eine andere Person nützlich sein, denn als Netzwerker spreche ich Empfehlungen aus.
  4. Kontakte diesen auch als Möglichkeit sich auszutauschen und Kooperationen einzugehen.

Dazu zwei Beispiele aus dem Leben:

 

Auch Frauen kennen Männer

Sagt bei einen der letzten Events eine Unternehmerin. „Ich selbst habe einen Handel für Dachdeckerbedarf und das interessiert doch sicher keinen von Euch Frauen.“ Grundsätzlich hat sie da sicher recht, doch aus dem Gedanken des Netzwerkens gedacht, das jeder von uns sicher ein Dachdeckerunternehmen kennt, macht es schon Sinn das Netzwerk auch mit Frauen zu erweitern die im ersten Gedanken davon keine Ahnung haben.

 

Finde ich die Zielgruppe Mütter auf Xing?

Xing ist eine reine B2B Plattform. In einer meiner Beratung mit einer Kundin die als Zielgruppe Mütter mit Babys hat war die Frage zu was dann Xing. Ja da muss auch ich kurz nachdenken, denn Xing kann über die erweitere Suche weder nach Müttern noch nach Kindern selektieren. Oft ist der Knackpunkt ein Stück weiter zu denken. Und zwar, sicher kennt jede Frau Mütter mit Babys oder auch hinter jedem Karrieremann kann eine Familie stehen. So macht es in dem Fall Sinn eher nach der Region zu selektieren denn auch dann kann die Zielgruppe dahinter stehen.

 

Was will ich damit sagen. Auf den zweiten Blick kann für Sie jeder Kontakt wertvoll sein. Schon allein aus dem Grund es geht nicht immer nur um die Zielgruppe zu erreichen. Es kann auch der Austausch mit Kollegen sein und sollte auch unbedingt Empfehlungen für andere aussprechen.

 

Und da Netzwerken auch nicht für Egoisten geeignet ist geht es ja auch darum mit Menschen in Kontakt zu kommen die nicht für Sie persönlich nützlich sind sondern auch für Kontakte Ihres Netzwerkes. Denn nur wenn Sie selbst bereit sind Empfehlungen auszusprechen, werden auch Sie Empfehlungen bekommen und vor allem nicht auf dem direktem Weg.

 

Für alle die Story noch nicht kennen, mein einschneidendes Erlebnis wo meine Denke sich dazu geändert hat war die Story mit Rosa.

Rosa hat meinen Blickwinkel geändert

2009 habe ich Rosa kennen gelernt. Rosa macht Heilströmen und meinte: „Petra eine Community wie W.I.N Women in Network für Vertrieb- und Marketing brauche ich nicht.“ Was ja kein Thema ist ich sagte zu Ihr: „Rosa Heilströmen brauche ich auch nicht da ich schon viel Power habe.“ Wir haben uns aber nie aus den Augen verloren und vor allem hat sie beobachtet was ich mache. Bis eines Tages 2011 der Münchner Merkur mit mir ein Interview machte zum Thema: „Quote, Kinder und Karriere“ dieses können Sie hier lesen. Vor lauter Freude da es mein erster PR Artikel war hatte ich vergessen zu fragen wer die Empfehlung ausgesprochen hatte. Macht aber nix Sie erfahren es gleich. Nachdem der Artikel erschienen war bekam ich 2 Wochen später einen Brief mit dem Beitrag und einem kleinen gelben Postit wo drauf stand: „Liebe Petra ich hoffe Du bist mir nicht böse das ich Deine Kontaktdaten an den Münchner Merkur gegeben habe. Liebe Grüße Rosa“

 

Genau das meine ich damit. Hätten Sie vermutet das Rosa einen genialen Pressekontakt hat? Ich damals auch nicht doch war ich offen für Kontakte die mir nicht direkt Umsatz brachten. Wenn Sie diese Story als Gedächtnisstütze nehmen, wenn bei Ihnen Mal der „kleine Mann im Ohr sagt: “Diesen Kontakt brauche ich nicht“ dann werden Sie automatisch den Blickwinkel erweitern und auch Ihr persönliches Netzwerk um viele wertvolle Kontakte.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen einen schönen Abend und für morgen einen guten Start in die neue Woche.

Liebe Grüße Ihre Netzwerkexpertin Petra.

P.S. Am Mittwoch erscheint der nächste Network-Letter. Hier kannst Du ihn abonnieren.

 

 

Ein Gedanke zu „Jeder Kontakt kann der richtige sein

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Sign up to our newsletter!