Networking

Erfolgreich Kontakte knüpfen

Erfolgreich Kontakte knüpfen

Erfolgreich Kontakte knüpfen ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum beruflichen Durchbruch.

Wusstest du, dass über 90 Prozent der Aufträge und Jobs auf Empfehlung vergeben werden?

Wusstest du, dass über 90 Prozent aller Käufe auf Grund einer Empfehlung getätigt werden?

Warum das so ist?

Heute macht sich dein Kunde bzw. der Verbraucher auf Grund der Vielzahl der Angebote nicht mehr selbst die Mühe zu selektieren, sondern er fragt sein Netzwerk. Das bedeutet für dich: Wenn du selbst auch Empfehlungen bekommen möchtest, brauchst du ein großes Netzwerk, was dich empfiehlt. Aber noch wichtiger ist, du sprichst selbst großzügig Empfehlungen aus.

Damit das jedoch für dich fruchtet, benötigt es zuerst eine solide Basis und die fängt bei dir an. Du musst erfolgreich Kontakte knüpfen!

Was kannst du tun?

1. Werde dir deiner Selbst bewusst. Mach dir bewusst wer du bist? Was macht dich einzigartig? Was kannst du besonders gut? Was sind deine fünf wichtigsten Werte. Diese Klarheit in deiner Persönlichkeit wird dir ein selbstbewussteres Auftreten verschaffen und du wirst von deinem Umfeld ganz anders wahrgenommen. Menschen, die Klarheit ausstrahlen, ziehen auch genau die Menschen, die zu Ihnen passen.

2. Kenne deine persönlichen Ziele und Visionen, denn nur so kann dein Netzwerk dich beim Erreichen dieser unterstützen. Wenn du nicht weißt, wo du hin möchtest, dann wirst du nie dort ankommen. Schreib dir deine kurzfristigen, mittelfristigen und langfristigen Ziele auf. Doch mach dir bewusst, dass du nicht für deine Ziele aktiv wirst, sondern für deine Wünsche und Träume, die du dir erfüllen kannst, wenn du deine Ziele erreichst. Trau dich groß zu denken und visualisiere deine Visionen, denn so werden sie zum Verstärker für deine Aktivitäten.

3. Wenn du Unternehmerin bist, solltest du jetzt für deine klare Positionierung sorgen, deine Zielgruppe sehr genau bestimmen, dein Angebot für deine Produkte und Dienstleistungen mit den dazugehörigen Preisen/Honoraren genau definieren. Auf die Frage „Was machst du beruflich?“ solltest du mit wenigen klaren Worten antworten können.

Wenn du angestellt bist, ist für dich Ähnliches, aus einem anderen Blickwinkel, wichtig. Du solltest genau beantworten können, welchen besonderen Mehrwert du deinem Arbeitgeber bietest und warum er gerade dich einstellen soll. Sei dir deiner Fähigkeiten bewusst und tritt selbstbewusst auf.


Neueste Beiträge


4. Jetzt empfehle ich dir: Mach dir dein bestehendes Netzwerk bewusst. Jeder hat ein Netzwerk, denn dazu gehören alle Menschen, die du bereits kennst. Mach dir deine 50 wichtigsten Kontakte bewusst und gehe regelmäßig mit Ihnen in Kontakt.

Wichtig ist: Vernetze dich ohne WERTUNG und ohne ERWARTUNG. Das trifft sowohl für deine bestehenden Kontakte zu als auch für neue Kontakte, die du knüpfst. Warum ist es so wichtig?

Du weißt nie, wer wen kennt. Beim Networking geht es meist nie um die Kontakte ersten Grades, sondern um den Kontakt hinter dem Kontakt. Du bist von jedem Kontakt auf der Welt nur maximal 6 Kontakte entfernt. Das bedeutet: Mit genügend Ausdauer und dem entsprechenden Netzwerk ist es für dich möglich mit jeden Kontakt zusammen zu kommen, der für dich hilfreich und wichtig ist.

5. Sprich großzügig Empfehlungen aus.

Du wirst nur Empfehlungen bekommen, wenn du selbst eine großzügige Empfehlungsgeberin bist. Viele fragen sich oft: Muss ich selbst schon die Dienstleistung in Anspruch genommen haben, bevor ich sie empfehlen kann? Nein, natürlich nicht. Doch du solltest nur Empfehlungen aussprechen für Personen, denen du vertraust. Dennoch empfehle ich dir: Prüfe bei Empfehlungen, die du bekommst, ob sie zu dir passen. Je mehr du in deinem Netzwerk Menschen hast, die deine Werte teilen, desto besser werden sich die Empfehlungen eigenen.

6. Erzähl deinem Netzwerk, welche Empfehlungen du benötigst.

Sende es in die Welt und dann lass los. Ich persönlich bin davon überzeugt, alles was zusammen kommen soll, kommt früher oder später zusammen. Dein Netzwerk muss verstehen, was genau du brauchst. Du musst es schaffen, für deine Bedürfnisse eine Art Anker zu setzen, damit du immer wieder präsent bist. Und: Sei regelmäßig mit deinen Kontakten in Kontakt.

7. Spaß, Ausdauer und Kontinuität fördern deinen Erfolg beim Networking. Denn alles was Freude macht, bringt Leichtigkeit und Gelassenheit in dein Leben. Bedenke: Empfehlungen kommen nie direkt zurück. Sondern du sprichst Frau A eine Empfehlung aus und bekommst zwar nicht direkt, aber in ein paar Tagen/ Wochen später eine Empfehlung von Frau S zurück.

So funktioniert Networking. Versprochen!

2010 hatte ich ein Erlebnis, durch das auch ich erst richtig verstanden habe, wie die Gesetzmäßigkeiten eines Netzwerkens arbeiten. Ich habe eine Empfehlung von einer Person bekommen, von der ich es nie erwartet hätte. Doch woher sollte ich wissen, wen diese Person alles kennt? Deshalb vertrau mir. Lebe und liebe Networking so wie hier beschrieben und ich verspreche dir, es wird sich früher oder später für dich in barer Münze auszahlen.

Doch zuerst bist du gefragt. Wie bei Vielem müssen wir in Vorleistung gehen. Mit Zeit, Geld und Engagement. Gib dir Zeit und nimm dir Zeit. Denn wenn du nicht bereit bist, Zeit in deiner Netzwerkaktivitäten zu investieren, werden die Ergebnisse ausbleiben.

Wenn du noch mehr zum Thema Networking lesen möchtest, hast du jetzt zwei Möglichkeiten:

  1. Abonniere meinen Blog (verlinken) und lies auch meine 273 schon vorhandenen Beiträge.
  2. Bestell dir jetzt mein BUCH „Erfolg mit Networking“.

Du möchtest für mich eine Empfehlung aussprechen? Dann erzähl deinen Freunden/innen von meinem Blog.

Alles was du in dem Beitrag gelesen hast, trifft sowohl für Networking im Online-Raum, für 1:1-Gespräche als auch für Networking auf Präsenz-Events zu. Du kannst überall Netzwerken wo du mindestens eine Person triffst.

Ich wünsche dir ganz viel Erfolg für deine Aktivitäten und beim erfolgreich Kontakte knüpfen.

Deine Petra – Netzwerkexpertin Nr. 1 in Europa.

Du hast eine Frage? Dann schreibe meiner Assistentin Karen Trepte an: Karen.trepte@petrapolk.com. Sie wird sie dir direkt beantworten oder mit mir Rücksprache halten. Wir lieben es, mit unseren Lesern/innen in Kontakt zu kommen.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.