Networking

Wie du ganz leicht ins Gespräch kommst

Nach meinen Vorträgen, bei Seminare an Universitäten und auch im Gespräch mit Kundinnen bekomme ich immer wieder die Frage gestellt: „Wie komme ich beim Networking am besten ins Gespräch?“.

Ja ich glaube Small Talk wird sich viel schwerer vorgestellt, als er wirklich ist. Viele hält es sogar davon ab Events, Kongress und Messen zu besuchen. Auch glaube ich, dass es bei der Telefonakquise die größter Hürde ist.

Small Talk benötigst du für jeden Gesprächseinstieg egal ob persönlich, am Telefon oder bei der Kommunikation in den sozialen Medien.

Was ist Small Talk?

Er ist der Türöffner für jede Art von Kommunikation und wichtig, um die Beziehungsebene aufzubauen. Vergleichen kannst du es gut, mit dem Warm-Laufen des Motors deines Autos. Small Talk ist eine leichte Unterhaltung ohne Erwartungshaltung, um die Beziehung zu deinem Gesprächspartner aufzubauen.

Welche Small Talk Themen sind optimal?

Das kann man nicht so einfach festlegen. Es gibt zwar gerade im deutschsprachigem Raum einige Tabuthemen, doch ob sie das wirklich sind, entscheidest nur du.

Als Tabu werden von vielen Politik, Sport, Sex, Religion und Geld definiert. Wie du es siehst, entscheidest du. Aus meiner Sicht ist es wichtig, dass das Thema zur jeweiligen Situation und zu deinem Gesprächspartner passt. Wenn du deinen Gesprächspartner nicht kennst, dann passe es der Situation an und desto mehr du von ihm erfährst, kannst du es auch auf ihn zuschneiden.

Beispiel für Small Talk auf einem Kongress:

  • Wie war deine Anreise?
  • Wie bist du auf die Veranstaltung aufmerksam geworden?
  • Was interessiert dich am Programm ganz besonders?
  • Welche Kongresse besuchst du noch?
  • Aus welcher Stadt kommst du?
  • Aktuelle Themen des Zeitgeschehen passen auch immer gut
  • Das Wetter wenn du dir nichts anderes einfällt.
  • Themen rund um das Thema des Kongresses passen auch sehr gut

Was sind die wichtigsten Tipps für einen erfolgreichen Gesprächseinstieg?

  • zeige echtes und ehrliches Interesse für deinen Gesprächspartner
  • sei eine gute Zuhörerin
  • falle nicht mit der Tür ins Haus
  • erzähl ihm nichts von deinem Business
  • finde Gemeinsamkeiten, denn diese schaffen ganz schnell eine Beziehung
  • Nett sein hilft. Wir umgeben uns gern mit netten und freundlichen Menschen.
  • Übung macht den Meister
  • Trau dich, Menschen anzusprechen

Weitere Tipps zu Small Talk und zu deinem Elevator Pitch, der sich meist dem Small Talk anschließt findest du in meinem Buch „Erfolg mit Networking

Ich wünsche dir ganz viel Spaß bei deinen Netzwerkaktivitäten

Deine Petra

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