Die ABC-Strategie by Petra für deinen Elevator Pitch

Veröffentlicht Juni 29, 2021

ABC-Strategie
  • Home
  • Die ABC-Strategie by Petra für deinen Elevator Pitch

Wenn du Google und Fachbücher fragst, wirst du viele Strategien für deinen Elevator Pitch finden. Sehr lange habe ich meinen Kundinnen die AIDA-Formel empfohlen. Doch ich habe mich immer gefragt, wie kann ich sie noch vereinfachen. Jetzt habe ich für dich einen Weg gefunden, meine ABC-Strategie. So kannst du dir deinen Pitch noch einfacher aufbauen. Denn alles was einfach geht macht uns mehr Freude und  wir nutzen es dann auch öfter.

Eine grundsätzliche Strategie von mir ist: Mach es einfach und dann mach es einfach, ohne viel nachzudenken.

Mit meiner ABC-Strategie für deinen Elevator Pitch hast du ein Bausteinsystem, das dir die Möglichkeit gibt, diesen schnell zu verändern. Sieh jeden Baustein als alleinstehend. Ich empfehle dir, dir für jeden Baustein mehrere Möglichkeiten bereit zu legen. Dann kannst du sie nach Herzenslust kombinieren.

Wie hört sich das für dich an?

Ich bin mir sicher, so etwas hast du schon lange gesucht und meine Strategie wird dir Leichtigkeit ins Pitchen bringen. Somit wirst du mehr Freude dran haben, es öfter nutzen und mehr Empfehlungen bekommen.

Web-Seminar mit Petra Polk

Jeden zweiten Montag im Monat:

9-10 Uhr

Kostenfrei anmelden!

Banner Webinare "Erfolg ist planbar"

Jetzt verrate ich dir meine ABC Strategie und freue mich, wenn du in deinem Netzwerk den Beitrag weiterempfiehlst, sodass noch ganz viele davon erfahren. Je mehr großartige Netzwerkerinnen es gibt, desto mehr Empfehlungen bekommen wir alle.

A = Anfang

Das wichtigste bei deinem Anfang ist: Er muss so was von neugierig machen! Denn nur so erreichst du die Menschen.    

Für den Einstieg hast du unterschiedliche Möglichkeiten diesen interessant zu gestalten. Ich gebe dir drei an die Hand, die sich bei mir bewährt haben. Doch bitte nimm dir eine kreative Auszeit und finde für dich noch weitere Möglichkeiten.

Ich persönlich nehme gern eine rhetorische, provokative Frage oder Behauptung, die gleich alle wachrüttelt.

Eine weitere von mir oft genutzte Variante ist eine echte eigene Story. Wenn du mich schon länger kennst, hast du sie sicher schon gehört, die Rosastory. Genauso kannst du aber auch eine Story deiner Kunden nehmen oder dir selbst eine passende Story bauen. Mit der eigenen wirst du jedoch mehr punkten, denn diese kannst du am überzeugendsten erzählen und dein Publikum wird es dir danken, dass du ihm ein Blick in dein Leben gibst.

Die dritte Möglichkeit, die ich gern nutze ,wenn ich Vorträge zu Social Media Marketing oder zu Gendermarketing halte ist: Große Zahlen zu nutzen, die das Publikum zum Staunen bringen. Das hat den Effekt, dass die Zuhörer sich denken: Die hat ja echt Ahnung von dem worüber sie spricht.

Ich empfehle dir, lege dir mehrere unterschiedliche Einstiege zurecht.

Und du hast richtig gelesen: Den gleichen Aufbau haben meine Vorträge.

Ein Elevator Pitch ist ja auch ein Vortrag, ein KURZvortrag. Sprich, wenn du Vorträge hältst kannst du meine ABC Strategie auch dafür nutzen.

B = Begehrlichkeit

Ich nenne diesen Teil auch gern den Mittelteil. Dieser Teil lässt sich von der Länge her von dir beliebig ausbauen, je nachdem wie viel Zeit du für deinen Pitch hast. Meine Empfehlung ist: Lege dir Pitches in verschiedenen Längen bereit. Von 10 sec bis 3 Minuten sollte einiges dabei sein. Die meist genutzte Länge von Pitches bei Vorstellungsrunden in Deutschland sind 60 Sekunden, doch nur wenige schaffen es, diese Zeit einzuhalten. Bei deinem Pitch ist weniger wirklich mehr. Je mehr du „rumlabberst“, desto weniger machst du neugierig. Ich persönlich schaffe es in 20 Sekunden sehr gut mich vorzustellen, denn ich bringe es gern den Punkt. Wenn du 60 Sekunden Zeit hast, heißt das ja auch nicht, dass du die gesamte Zeit nutzen musst.

Im Mittelteil deines Pitch solltest du deinem Zuhörer beantworten: Was macht dich und dein Business einzigartig. Welches Problem löst du und wie fühlt sich dein Kunde, wenn er mit dir zusammenarbeitet. Menschen kaufen Lösungen und das gute Gefühl, das sie dann haben. Versetzt dein Gegenüber im Mittelteil schon in eine solche Situation, denn um so mehr wird er sich am Ende angesprochen fühlen. Nutze bildhafte, emotionale Sprache und meide Negativwörter wie „vielleicht“ und „hoffentlich“.

C – Call to Action

Ohne Handlungsaufforderung solltest du grundsätzlich nie aus dem Gespräch gehen, denn dein Zuhörer fragt sich dann: Und nun? Was soll ich jetzt damit anfangen? Was hat das mit mir zu tun?

Du kannst dein Gegenüber direkt zu einer Handlung auffordern oder ihm eine Empfehlung aussprechen. Sage ihm konkret, was er jetzt tun kann und wie er mit dir näher in Kontakt kommen kann.

Sieh deinen Elevator Pitch nur als Türöffner. Wenn du danach nicht weiter mit deinem Zuhörer in Kontakt kommst, ist dein Pitch nicht ausreichend.

TOP!
Erfolg mit Networking

Erfolg mit Networking: Online und offline Kontakte (ver)knüpfen 

Networking strategisch für das eigene Business oder die Karriere einsetzen. Netzwerken als Teil von Marketing- und Vertriebsstrategie. Erfolgsregeln beim Netzwerken. Ohne Netzwerken kein Business und keine Karriere.

Top!
Like: So netzwerken Sie sich an die Spitze

Like: So netzwerken Sie sich an die Spitze

Die Netzwerk-Expertin Petra Polk offenbart, wie Netzwerken zu einer Lebensphilosophie wird. Die Autorin verrät, warum Geben und Zuhören so unverzichtbar und welche typischen Fehler vermeidbar sind.

Top!
Power für Frauen

Power für Frauen - Nehmen Sie Ihren Erfolg selbst in die Hand

In Buch finden Sie 90 Punkte, was erfolgreiche von weniger erfolgreichen Frauen unterscheidet. Z.B.. das richtige Mindset, Selbstmarketing, Selbstwertschätzung, Netzwerk-Strategien und viele Glaubenssätze hindern Frauen am Erfolg.


Hier einige Beispiele für Call to Action: Visitenkarten austauschen oder virtuell in einem Social Media-Kanal verbinden. Wenn du nur bei einer Person pitchst, empfehle ich dir, frag sie doch, was ihr Lieblingskanal ist und sende ihr dann dort eine Anfrage. Die Handlungsaufforderung kann aber auch die Vereinbarung eines 1:1-Termins sein oder eine Empfehlung, wie dein Zuhörer Gesagtes gleich anwenden kann. Eine Empfehlung von mir ist immer: „Wenn du mehr wissen möchtest, abonniere meinen Blog oder hol dir mein Buch.“ Wenn du Autorin und/ oder Bloggerin bist, dann kann das ein sehr wertvoller Abschluss sein. Wenn es dein Ziel ist, eine E-Mail Liste aufzubauen oder deine bestehende auszubauen, ist das ebenfalls eine gute Empfehlung. Der nächste Schritt ist nämlich nicht direkt der Verkauf, es sei denn der Zuhörer kennt dich schon sehr gut.

Jetzt hast du eine ganz einfache Möglichkeit, deinen Pitch immer wieder neu zu erfinden, denn es gibt eben nicht DEN Pitch. Passe ihn an die Situation, deinen Gesprächspartner und an das an, was dir gerade wichtig ist.

Mein Call to Action heute am Ende dieses Beitrages ist:

Melde dich jetzt für mein kostenfreies Online Live-Event vom 05. – 09. Juli 2021 an, denn da bekommst du noch mehr dieser sensationellen Strategien. Deine Teilnahme ist kostenfrei und, das kann ich dir versprechen, garantiert nicht umsonst, sondern ein echter Mehrwert für deinen Businesserfolg.

Da Netzwerken nichts für Egoisten ist, und ich davon aus gehe, dass du gern großzügig gibst, empfehle ich dir jetzt: Sende den LINK zu diesem Blogbeitrag an drei Freundinnen und erzähl Ihnen auch von meinem besonderem Online-Live-Event mit Start am 05. Juli 2021 um 9:00 Uhr.

Ich wünsche dir ganz viel Erfolg bei deinen nächsten Chancen für deine Elevator Pitches und freue mich auf dich am 05. Juli 2021 um 9:00 Uhr live bei meinem kostenfreien Online-Event.

Beste Grüße sendet dir Deine Petra – Mentorin für deinen Businesserfolg.

Diese Artikel könnten dich auch interessieren:

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit markiert.

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

Abonniere meinen Blog & meine News

Ich begrüße dich als Leserin und Fan meines Blogs. Seit nunmehr 6 Jahren blogge ich zu den Themen Networking, Social Media, Business und lasse dich hinter die Kulissen schauen!

Liebe Grüße Deine Petra