Du kennst das vielleicht aus deinem Privatleben. Da gibt es Freunde von denen hörst du nur einmal im Jahr zu deinem Geburtstag etwas und sonst nichts. Ich bin sicher ein Mensch der lange bereit ist in Beziehungen sowohl privat als geschäftlich zu „investieren“ und zu geben. Doch wenn ich merke, es ist eine Einbahnstraße, dann lege ich diese Beziehungen auf Eis.

In unserem Businessalltag ist es heute wichtiger denn je geworden neue Beziehungen aufzubauen, doch viel wichtiger ist es Beziehungen zu pflegen und zu hegen. Online wie offline.

Netzwerken ist Beziehungspflege

Ich möchte dir einige Möglichkeiten mit auf den Weg geben. Nimm einfach vom Buffet das, was für dich passt.

• Nimm Kontakt zu Menschen auf, von denen du lange nichts gehört hast, die aber für dich wichtig sind.
• Schaffe Gelegenheiten, dass virtuelle Kontakte dich persönlich kennenlernen. Mein persönliches Ziel ist jede Woche eine Person.
• Nimm dir mal Zeit und chatte in Facebook mit Fans, die dir wichtig sind, oder über die du mehr erfahren möchtest.
• Telefoniere (Zoome) mit wichtigen Kontakten in regelmäßigen Abständen. Ich persönlich vereinbare dazu vorab über Social Media einen Termin, so haben wir auch beide Zeit und die volle Aufmerksamkeit für das Telefonat (Zoom).
• Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Überlege dir kleine Aufmerksamkeiten für wichtige Menschen. Was kann das sein. Eine Postkarte aus dem Urlaub oder einfach Mal so mit einem netten Spruch, ein Buch, wo du meinst, das passt genau zu dem anderen.
• Telefoniere mit Kunden auch nicht nur, wenn du ihnen was verkaufen möchtest. Man nennt das in der Verkäufersprache – “Kuschel Call” – einfach so, um Mal zu hören wie es ihm geht oder was du für ihn tun kannst.
• Organisiere eigene Events, wozu du wichtige Menschen einlädst. Zum Beispiel Tag der offen Tür, Sommerfest, Glühweinparty oder es gibt sicher tausende Ideen von dir.
• Schau, an welchen Events deine Kontakte teilnehmen, und geh auch hin, wenn es für dich interessant ist.
• Teile und kommentiere Beiträge in Social Media einfach Mal so. Du wirst sehen dein Gegenüber weiß es zu schätzen, und nimmt es auf jeden Fall wahr.
• Schreibe eine nette Mail, Postkarte oder einen Brief, einfach Mal so, ohne wichtigen Grund. Um zu zeigen, dass du an ihn denkst.
• Nutze Social Media, um zu schauen, was deine Kontakte gerade machen, und sende ihnen zum Beispiel gute Wünsche für den Urlaub oder für einen Prüfung.

Dein ganzes Leben ist Beziehung

In diesem Beitrag, der ein Teil der Blogparade von Dr. Annette Pitzer und Steffi Linke ist, möchte ich dir bewusst machen, dass dein ganzes Leben eine Beziehung ist. Dabei beleuchte ich unterschiedliche Aspekte, um dir die Bedeutung von wertvollen, harmonischen Beziehungen noch bewusster machen.

Was es mit mir zu tun hat?

• Je älter ich werde, desto bewusster wird es mir.
• Mein Thema ist Netzwerken und Netzwerken ist Beziehungsmanagement.
• Für mein Business habe ich gelernt, wertvolle Beziehungen zu schätzen.

Deine Beziehung zu dir selbst

Sie ist die Grundlage, um überhaupt wertvolle Beziehungen zu anderen aufbauen zu können. Ich nenne das auch gern: „Du musst mit dir im Reinen sein.“

Doch ich glaube, es ist noch viel mehr und wir alle dürfen uns noch mehr selbst finden, wertschätzen und lieben. Nur wer sich selbst liebt, kann geliebt werden. Und nur wer sich selbst wertschätzt, bekommt Wertschätzung von anderen. Dieser Selbstfindungsprozess hört nie auf, es lohnt sich immer wieder genauer hinzuschauen.

Mach dir bewusst, was du an dir besonders liebst, und bringe dir täglich Selbstwertschätzung entgegen. Mach dich nicht klein, bestrafe dich nicht für Fehler, sondern feiere deine Erfolge und das, was du schon alles in deinem Leben geleistet hast. Kenne deine eigenen Werte, denn sie sind eine wichtige Grundlage für echte Beziehungen.

Deine Beziehung zu Partner*innen privat und beruflich

Partnerschaften sind im privaten und beruflichen Bereich ähnlich. Man muss sich mögen und die Beziehung muss einfach passen. Doch das ist oft leichter gesagt als gelebt. Bei deinem privaten Partner*in, Freund, Liebhaber, Geliebten, Lebenspartner, Ehepartner, wer auch immer es bei dir ist, ist noch eine tiefere emotionale Verbindung im Spiel.

Jeder entwickeln sich, verändern sich. Deshalb schau immer wieder für dich, ob diese Partnerschaft noch passt. Sowohl im beruflichen als auch im privaten Leben ist es wichtig, dass du ehrlich zu dir bist und dir nichts vormachst oder meinst, es ist besser mit Kompromissen zu leben. Erkennen kannst du es wiederum nur, wenn du dich richtig gut kennst und es dir selbst wert bist keine Kompromisse mehr einzugehen.

Deine Beziehung zu Kunden*innen

Wenn du persönlich für dich herausgefunden hast, wer dein*e Lieblingskund*in ist, dann wird es auch mit den Kundenbeziehungen besser klappen. Nimm dir dazu wirklich immer wieder Zeit, um genauer hinzuschauen, wer es ist. Viele Unternehmerinnen kommen immer wieder vom Weg ab, weil sie Sorge haben, sie verzichten auf Kundenpotenzial. Das ist nicht so! Je genauer du weißt, wer dein*e Lieblingskund*in ist, desto passgenauer kannst du dein Marketing aufbauen. So wirst du Kundenanziehung schaffen und Empfehlungen von deiner Community bekommen.

Deine Beziehung zu deinen Netzwerkkontakten

Leider ist es noch zu wenig bekannt, dass Netzwerken Beziehungsmanagement ist. Wenn ich von Netzwerkbeziehungen spreche, dann sowohl von den virtuellen, als auch von den ganz persönlichen Kontakten.

Wusstest du, dass es online genauso möglich ist, eine tiefe Beziehung zu deinen Followern, Fans und Kontakten aufzubauen? Genauso, wie wenn du dich persönlich mit ihnen in einem Café triffst, oder im selben Dorf lebst?

Das geht wirklich! Mir persönlich fällt es oft schwer zu sagen, ob es schon mal eine persönliche Begegnung gab oder nicht, weil es schon so eine tiefe Verbindung gibt. Wichtig dabei ist: Fall nicht mit der Tür ins Haus, sondern finde Gemeinsamkeiten. Denn über diese lässt sich leichter Vertrauen und eine Beziehung aufbauen.

Deine Beziehung zu deiner Familie

Akzeptanz und Toleranz ist für mich ein wichtiger Schlüssel für alle Beziehungen. Wir müssen nicht einer Meinung sein und uns dennoch nicht die Haare ausreißen. In Familien wird oft ein Verbiegen, ein sich Anpassen gewünscht. Daher kommt sicher auch die böse Schwiegermama, da sie einfach etwas anderes erwartet, als du bisher gewöhnt bist.

Dabei sollte sie dich so akzeptieren wie du bist, und du sie ebenso. Es müssen sich nicht alle Menschen lieben, doch wenn sie in Beziehung stehen, ist es gut, den anderen so zu nehmen, wie er ist. Zwinge nie anderen deine Erwartung auf.

Deine Beziehung zu Tieren

Tiere lieben bedingungslos. Das genau ist das Geheimnis, warum ein Leben mit Tieren so wertvoll ist. Sie geben uns so sehr, ohne etwas zu fordern. Sie spüren, ob es dir gut geht und sind immer für dich da. Für mich sind Tiere ein unglaublicher Energiespender. Deshalb verstehen sich auch Katzen- oder Hundeliebhaber so gut, da eine Gemeinsamkeit schon die Liebe zu Tieren ist.

Online Beziehungen aufbauen

Viele sagen zu mir, ich mag lieber persönliches Networking. Das ist sicher gut und wichtig, doch muss virtuelles Networking auf keinen Fall hinten anstehen, es kommt drauf an, wie du es machst.

Als ich das erste Mal mit Katrin Hill einen Skype Call hatte, wussten wir nicht sofort, ob wir uns schon jemals gehört oder gesehen haben. Ich sage mal, da haben wir beide alles richtig gemacht. Denn unsere Beziehung war durch virtuelle Kommunikation schon beiderseits so vertraut, als wenn wir uns schon oft begegnet sind.

Das geht mir übrigens oft nach meinen Vorträgen so.  Frauen sprechen mich an, mit denen ich schon sehr lange virtuell vernetzt bin, und es ist, als wenn wir uns schon ewig kennen. Wenn du auch schon oft diese Aha-Erlebnisse hattest, dann sag ich nur, deine virtuelle Kommunikation passt.

Ein wichtiger Grund, der dazu beiträgt, ist, dass du mit deinen virtuellen Kontakten gemeinsame Interessen, Ziele oder auch ein gemeinsames Business hast. Denn du weißt: Gemeinsamkeiten verbinden.
Wenn keine Voraussetzungen für eine Beziehungsebene gegeben sind, wird es schwierig.

Es kann aber auch anders sein. Du wirst manchmal von Personen sehr lange beobachtet, ohne dass du es weißt. Dann ist die Vertrautheit nur einseitig. Das war in unserem Fall nicht so, doch auch ich kenne diese Situationen, denn wir alle haben viele passive Beobachter.

Wie kannst du virtuell diese Vertrautheit aufbauen?

Du 

• kommunizierst als Expertin und hast einen USP.
• kommunizierst authentisch und klar.
• zeigst kontinuierlich und authentisch virtuelle Präsenz.
• gibst deinen Fans über dein Business hinaus Einblick zu dir persönlich.
• bist auf mehreren Kanälen aktiv.
• interessierst dich für deine Freunde, Kontakte.
• schreibst Kommentare, likest, teilst und bringst dich aktiv ins Netz ein.
• kommunizierst über PN, Chats, über das Netz.
• bloggst kontinuierlich.
• machst eine unübersehbare Challenge.
• stellst Videos ein, so kennen die Fans auch deine Stimme.
• hast einen eigenen Newsletter.
• wirst als Marke wahrgenommen.
• machst einfach dein Ding.
• Deine Fans reden über dich.

Genau das sind auch die Gründe, wie es dir möglich ist, online Kunden zu gewinnen, dass sie dich buchen oder bei dir kaufen, ohne dass sie dich jemals gesehen haben. Wenn du meinst, es geht nur mit Kunden, mit denen du schon mal an einem Tisch gesessen hast, wird sich das bei dir so zeigen – es liegt es einzig und allein an dir.

Möglich ist es auf jeden Fall, auch ohne eine persönliche Begegnung. Ich selbst lebe es heute aber nach wie vor, sodass ich, bevor ich mit einer Kundin zusammen arbeite, mit ihr persönlich telefoniere.

Wenn du an deiner virtuellen Kommunikation feilen möchtest, du über deine persönliche Social Media Strategie Kunden für dein Business gewinnen möchtest, sende mir eine E-Mail, ich telefoniere dann auf jeden Fall mit dir.

Alles im Leben steht und fällt mit Beziehungen

Grundsätzlich sind ja alle Menschen miteinander verbunden und du bist von jeder Person nur sechs Kontakte entfernt.

Dennoch heißt es nicht, dass du zu jeder Person eine Beziehung aufbauen kannst. Sei dir bewusst, dass nicht alle Menschen zusammenpassen, und erzwinge nichts. Nicht umsonst heißt es: „Drum prüfe, wer sich ewig bindet.“

Aus meiner Sicht gibt es nichts für die Ewigkeit. Sieh es wie eine Zugreise. Du steigst ein in den Zug und an anderer Stelle wieder aus. So wirst du dir leichter tun. Menschen verändern sich und damit verändert sich auch die Beziehung zu diesem Menschen.

Petra, deine Mentorin für weiblichen Erfolg im Business