LinkedIn war viele Jahre eine Plattform für internationale Businesskontakte, doch die Zeit ist vorbei. Heute ist es die einzige Businessplattform im deutschsprachigen Raum für organische Reichweite, um neue Kontakte zu knüpfen, Beziehungen auf- und auszubauen und Kunden zu gewinnen. Wenn du dich noch bei Facebook zwischen tausenden Werbeanzeigen tummelst, dann wird es jetzt Zeit für LinkedIn. Das, was du seit Jahren bei Facebook teilst, wird jetzt auch auf LinkedIn funktionieren. 

Meine persönliche Meinung ist: LinkedIn ist das neue Facebook. Jeder, der Expert*in ist, ist bei LinkedIn vertreten und aktiv. Die Kommunikation bei LinkedIn schwappt langsam ins „Du“ über und die Kommunikation über persönliche Nachrichten in LinkedIn nimmt stark zu. 

Zeige dich echt und authentisch, denn Menschen folgen Menschen. So baust du Vertrauen auf und schaffst Anziehung. 

Wenn du „mitspielen“ möchtest, dann empfehle ich dir: Springe jetzt auf! Der LinkedIn-ICE fährt schon ganz schön schnell, doch besser jetzt aufspringen, als deine Zeit in Facebook zu vertrödeln. 

Dein Profil auf LinkedIn 

1. Die wichtigste Basis für jegliche Kommunikation in LinkedIn ist dein Profil. Optimiere dein Profil oder lege dir jetzt ein neues Profil an. Aus meiner Sicht reicht die kostenfreie Version völlig aus.
   Dein LinkedIn-Profil bietet dir sehr viele Möglichkeiten. Ich lade dich ein: Nutze sie.
   - Das Banner ist deine kostenfreie Werbefläche. Achte darauf, dass es mobiloptimiert ist und der linke Bereich von deinem Profilfoto verdeckt wird. Im Banner bitte wenig Text, aber sehr aussagekräftig. Dein Branding sollte auch hier erkennbar sein. Nutze im Banner deine Markenfarben, deine Schriftarten und wichtige Branding-Elemente. Ein Foto im Banner ist nicht unbedingt erforderlich.
   - Dein Profilfoto überdeckt im linken Bereich deinen Banner. Nutze ein aktuelles professionelles Porträtfoto von dir. Meine Empfehlung ist: Nutze in allen Kanälen dieses Foto und wechsele es nicht zu oft, denn so förderst du die Wiedererkennung.
   - Dein Profilslogan sollte in wenigen Worten zeigen, für welches Thema du stehst und welche Lösung du zukünftigen Kunden anbietest.
   - Im Bereich „Info“ hast du viel Raum für eine ausführliche Beschreibung zu deiner Person, deiner Dienstleistung, was du anders machst als Andere und wie dein Follower mit dir zusammenarbeiten können.
   - Fokus ist ein Bereich, der von vielen nicht genutzt wird. Er ist ehrlich gesagt auch nicht so einfach zu finden (Kurzform: Abschnitt hinzufügen). Wenn es dir auch so geht, frage mich gern. Er bietet dir die Möglichkeiten, Links, Fotos und PDFs einzustellen, Beiträge anzupinnen.
   - Weitere Möglichkeiten in deinem Profil sind: Kenntnisse bestätigen lassen, Empfehlungen einholen und aussprechen, ehrenamtliches Engagement zeigen, Auszeichnungen einstellen, Publikationen hinzufügen, Ausbildungen und Berufserfahrungen präsentieren, Projekte vorstellen und vieles weitere mehr. 

Es geht nicht darum, in deinem Profil so viel wie möglich zu zeigen, sondern das zu teilen, was auf deine persönlichen Ziele einzahlt. Kennst du deine Ziele mit LinkedIn? 

Du siehst, es gibt so viele Möglichkeiten. Damit du deinen persönlichen Weg findest, unterstütze ich dich gern. Der erste Schritt, bevor du mit deinen Netzwerkaktivitäten beginnst, ist, dein Profil zu erstellen bzw. zu optimieren. Gern unterstütze ich dich auf LinkedIn bei den Themen: Profiloptimierung, Contentstrategie, Communityausbau und Kundengewinnung dabei. Schreib mir einfach unter info@petrapolk.com das Stichwort „LinkedIn“ und deinen persönlichen Wunsch für Unterstützung, dann sende ich dir alle Informationen zu. Alternativ auch gern per WhatsApp unter +49 171 35 35 552. 

Content-Strategie 

Lege drei bis fünf Themen fest, zu denen du Inhalte teilen möchtest, und biete dabei echten Mehrwert. 

Community-Aufbau 

Knüpfe täglich neue Kontakte ohne Erwartung und ohne Bewertung, geh mit ihnen über die persönliche Kommunikation in persönlichen Nachrichten in Kontakt. Schreib jedem neuen Kontakt eine nette Begrüßungsnachricht.  

Persönliche Kommunikation 

Vereinbare mit ausgewählten Kontakten persönliche Gespräche, wenn du in der persönlichen Kommunikation merkst, dass es matcht. Bring dich aktiv in deiner LinkedIn-Community ein, indem du kommentierst und teilst. 

Was kann LinkedIn noch alles?

Du kannst direkt in LinkedIn bloggen. Du findest es unter: „Schreibe einen Beitrag“. Es ist möglich, eine Unternehmensseite zu erstellen. Wobei jedoch zu sagen ist, deine Beiträge in deinem Personenprofil werden mehr Reichweite bekommen.

Es besteht auch die Möglichkeit ein Unternehmensprofil zu erstellen und eine Gruppe zu gründen. Ich persönlich nutze nur die Kommunikation über mein Personenprofil. 

Alles was ich bisher geschrieben habe, ist mit einem kostenfreien Account möglich. Du kannst jedoch einen Premiumaccount anlegen.

 Was kann er mehr:

• Du kannst Menschen über eine PN anschreiben, auch wenn ihr nicht verbunden seid.
• Du kannst alle sehen, die in den letzten 90 Tagen dein Profil angeschaut haben
• Uneingeschränkte Personensuche
• Zugriff auf die E-Learing-Plattform von LinkedIn

Es gibt mehrere verschiedene kostenpflichtige Möglichkeiten. Informiere dich, welche zu dir, deinen Zielen und deinem Marketing passt. Doch vorab nutze alle kostenfreien Features, denn das sind schon sehr viele.  

Wichtig, wie bei allen anderen Plattformen, ist:

• sei nicht nur Sender, sondern auch Leser
• Kommentiere und teile bei anderen
• Geh mit deinen Kontakten in die persönliche Kommunikation
• Spame deine Kontakte nicht zu
• Denk dran, die erste Kommunikation beginnt immer mit dem Small Talk
• Teile wertvollen Content = Inhalte, Wissen, Erfahrungen, Learnings
• Sei präsent, denn es reicht nicht, wenn du einmal in der Woche einen Beitrag erstellst und du kein Interesse für deine Community zeigst.
• Stelle deine Beiträge dann online, wenn deine Kontakte online sind.
• Drei eigene Beiträge je Woche sind ausreichend, denn Kommentare bei Beiträgen deiner Community bringen auch Sichtbarkeit. 

15 Tipps für Networking in LinkedIn

LinkedIn ist zurzeit der am stärksten wachsende Social-Media-Kanal. Deshalb möchte ich dir heute meine 15 Tipps für Networking auf LinkedIn an die Hand geben. Die wichtigsten Zahlen: Aktuell hat LinkedIn 1 Milliarde Nutzer weltweit, in der DACH-Region 28 Mio. LinkedIn ist der stärkste Kanal für die B2B-Kommunikation. Innerhalb von 6 Monaten ist er um 1 Million Nutzer in der DACH-Region gewachsen. 

Was bedeutet das für dich: Du kannst es dir nicht leisten, dort nicht aktiv zu sein. Doch wenn du vertreten bist, dann schon professionell. 

Die 16 wichtigsten Strategien und Tipps für Networking auf LinkedIn: 

1. Wichtigste Voraussetzung für erfolgreiches Networking in LinkedIn ist dein professionell gestaltetes Profil inklusive Businessfoto und ein Banner, was auf einen Blick zeigt, wer du bist und welchen Mehrwert du lieferst. 
2. Dabei sein ist alles, aber wenn dann professionell und regelmäßig. Ein Mal ist kein Mal und wird dir keine Sichtbarkeit bringen, denn bei dieser Nutzerzahl geht dein Beitrag einfach unter. Sei täglich präsent und stelle drei Beiträge je pro Woche ein.
3. Beachte dabei unbedingt die richtigen Uhrzeiten, denn wenn du nachts um 2 Uhr einen Beitrag setzt, wird er nicht wahrgenommen. Die stärksten Zeiten sind von Montag bis Freitag von 8 bis 10 Uhr und am Wochenende etwas später (9–10 Uhr). Beobachte doch mal deine Zielgruppe, wann sie aktiv ist.
4. Die Uhrzeiten sind auch deshalb so relevant, denn es ist wichtig, dass dein Beitrag in den ersten 10 Minuten Kommentare bekommt, sonst verschwindet er aus dem Newsfeed.
5. Da sind wir gleich beim nächsten Punkt: Bau dir eine kleine, feine Community an aktiven Followern auf, die regelmäßig bei dir kommentieren. So bekommt der Beitrag grundsätzlich mehr Traffic. Das geht sehr einfach: Kommentiere selbst regelmäßig bei Anderen.  
6. Hast du einen interessanten Kontakt gefunden, dem du folgen möchtest, dann klicke auf seinem Profil auf die kleine "Glocke" (ähnlich YouTube), das hebt auch die Sichtbarkeit deiner eigenen Beiträge. 
7. Kommentiere jeden Kommentar deiner Follower bei deinen Beiträgen, denn das gehört für mich zur Wertschätzung und bringt Reichweite. Du hast es damit selbst in der Hand, dass dein Beitrag noch sichtbarer wird.
8. Verwende so viel wie möglich eigenes Bildmaterial. Menschen folgen Menschen und nicht in KI generierten verfälschten Fotos. Echt ist die neue Währung. 
9. Social Media heißt „social“. Deshalb achte darauf, dass du nicht zu viel Werbung und Verkauf in dein Profil bringst. Ich persönlich finde eine gesunde Mischung optimal. Natürlich wollen wir alle verkaufen und das darf auch sein, aber nicht ausschließlich. Wechsle einfach zwischen Business- und Lebensthemen, denn so lernen dich deine Follower besser kennen und bauen Vertrauen auf. Besonders das Wochenende eignet sich für softe Themen.
10. Stifte Mehrwert über hochwertigen Content. Ich bin ein Fan von Content-Marketing, denn so erfährt dein Follower, wofür du die Expertin bist. LinkedIn hat sogar die Zeichenzahl von 1.200 auf 3.000 erhöht, wobei es nicht nötig ist, immer 3.000 Zeichen zu platzieren. Umfangreiche Beiträge empfehle ich dir nach wie vor, in deinem Blog zu schreiben, auf LinkedIn das Thema anzuteasern und dann zu deinem Blog zu verweisen. So bekommst du auch gleich Traffic in deinem Blog. 
11. Beiträge mit Link im Beitragstext bekommen weniger Traffic. Aus diesem Grund setze den Link in den ersten Kommentar. Schreibe jedoch auch Beiträge ohne Verlinkung, denn diese mag LinkedIn am liebsten. Wer will schon immer, dass die FF weggeschickt werden?! 
12. Knüpfe regelmäßig ohne Wertung neue Kontakte und gehe mit bestehenden Kontakten in die persönliche Kommunikation. Beachte dabei: Falle nicht mit „der Tür ins Haus“, sondern starte mit Smalltalk, finde Gemeinsamkeiten und baue eine Beziehung auf. 
13. Zeige echtes Interesse für dein Netzwerk bei LinkedIn und frag deine Kontakte immer wieder, wie du sie unterstützen kannst. Dazu ist es auch wichtig, nicht nur Senderin zu sein, sondern auch Leserin. Optimal verwendest du 20 Prozent deiner Zeit als Senderin und 80 Prozent deiner Zeit, die du in deine LinkedIn-Aktivitäten investieren möchtest, darauf, Leserin zu sein.
14. Nutze die verschiedenen Beitragsarten für deine Posts: Fotos, Fotos mit Text, Videos, Ereignis feiern, Dokument hinzufügen – damit kannst du die Slider erstellen, Stellenanzeigen aufgeben, wenn du zum Beispiel dein Team erweitern möchtest, Profis finden, wenn du Dienstleister oder Projektpartner suchst, oder Umfragen erstellen. Du siehst, es gibt mehr Möglichkeiten, als du vermutet hast und bisher nutzt. (etwas entfernt) 
15. Installiere dir die App. Das gilt für alle Social-Media-Kanäle, die du aktiv nutzen möchtest. Natürlich sitzen wir nicht immer am PC, einige von uns sind auch oft unterwegs. Deshalb empfehle ich dir, alle Apps auf deinem Smartphone zu haben. Ein weiterer Grund ist: Viele Plattformen sind über Apps viel einfacher zu bedienen als am PC. Außerdem hast du auf deinem Handy deine Fotos und kannst sie so ganz leicht einfügen. Ich selbst mache 80 Prozent aller Aktivitäten am Handy, denn so ist es möglich, auch Wartezeiten, zum Beispiel am Flughafen, Bahnhof oder bei einem Termin, effektiv zu nutzen. Bleibe bei deinen Apps auch immer eingeloggt, so sparst du sehr viel Zeit.
16. Ein effektives Zeitmanagement ist auch für dein Social-Media-Marketing bei LinkedIn erforderlich. Erstelle dir einen Redaktionsplan, wenn er für dich wichtig ist. Ich selbst habe keinen bei den Kanälen, die ich selbst bediene. Sobald du einen Kanal von deinem Team oder einer VA betreuen lassen möchtest, kommst du aber um einen Redaktionsplan nicht herum. 

 Petra Polk bei LinkedIn

Ich selbst bin schon seit 2013 auf LinkedIn mal mehr oder weniger aktiv. Ich habe eine sehr große Community mit 11.378 Followern aufgebaut und gewinne aktuell 20 Prozent meiner Kundinnen über LinkedIn. Meine Beiträge bekommen zwischen 16.097 und 59 Reichweite. Mein Steckenpferd sind Kommentare bekommen, denn sie bekommen bis zu 2.500 Reichweite. Folge mir gern auf LinkedIn und denk dran: Glocke auf alle Beiträge stellen! 

 Wie klappt es nun mit der Kundengewinnung?

• Zeig dich als Expertin für deine Nische. 
• Bau Beziehungen auf und schaffe eine Vertrauensbasis. 
• Geh mit deinen Kontakten in die persönliche Kommunikation. 
• Lade ausgewählte Kontakte zu kostenfreien Gesprächen ein. 
• Finde heraus, wie du ihnen dienen kannst. 
• Unterbreite deinem Kontakt ein Angebot. 

Ich wünsche dir viel Erfolg bei deinen Aktivitäten und wenn ich etwas für dich tun kann, schreib mir einfach in LinkedIn, hier im Blog, bei Instagram oder Facebook eine persönliche Nachricht. Ich freue mich, dich kennen zu lernen. 

Deine Petra – deine Mentorin für Persönlichkeit, Erfolg und Erfüllung. 

P.S: Der Beitrag entspricht nicht der Vollständigkeit und ist meine persönliche Meinung zu LinkedIn. 

Warum LinkedIn?

Gastbeitrag Friederike Gonzalez

Selbständige und Angestellte fragen sich, ob beruflich orientierte soziale Netzwerke wie LinkedIn einen Vorteil bieten oder doch nur Zeitaufwand ohne Mehrwert bedeuten. Hier sind 7 Gründe für Sie zusammengestellt, die Ihnen zeigen, warum gerade LinkedIn besonders interessant ist und warum Sie sich in diesem professionellen Netzwerk engagieren sollten.

1. Hohe Reichweite

LinkedIn ist das weltweit größte Business-Netzwerk mit derzeit ca. 347 Millionen Netzwerk-Mitgliedern aus aller Welt. Pro Sekunde kommen zwei neue Mitglieder hinzu. Hier finden täglich hochwertige Business-Gespräche und Neukontakte statt. Besonders hoch ist der Anteil an Mitarbeitern aus DAX-Unternehmen. Wer bereits über internationale Kontakte verfügt oder diese ausbauen möchte, ist hier genau richtig. Nordamerikaner, Australier als auch Geschäftspartnern aus China nutzen das Netzwerk sehr aktiv. Zu den aktivsten europäischen Ländern auf LinkedIn zählen: UK, Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande. An 6. Stelle folgt Deutschland. Aus der Region DACH steigen die Mitgliederzahlen stetig an. Diese hohe Reichweite bedeutet für Sie viele neue Kontakt-Möglichkeiten und Zugang zu Experten in Ihrem Fachgebiet aus aller Welt.

2. Ein professionelles Profil kann mit einem kostenfreien Account eingerichtet werden

Sehr viele hilfreiche Funktionen sind auf LinkedIn kostenfrei. Sie können mit einem Basis-Account ein professionelles, internationales Profil einrichten und somit für Unternehmen, Recruiter und Geschäftspartner sichtbar werden. Worauf Sie achten sollten ist vor allem ein professionelles Business-Foto, eine aussagekräftige Überschrift, eine Zusammenfassung Ihrer Tätigkeit unter Nutzung der richtigen Key-Wörter. Wann ein Upgrade auf einen LinkedIn-Premium-Account Sinn machen kann, erfahren Sie hier. Mit einem professionell gepflegten Profil werden Sie sichtbar für potenzielle Kunden und Geschäftspartner, das eröffnet neue berufliche Chancen für Sie.

3. Auf LinkedIn treffen Sie auf ein professionelles, zahlungskräftiges Publikum

Die Kommunikation auf LinkedIn ist rein professionell. Hier besteht weniger Gefahr der Ablenkung durch Katzen- oder Urlaubsfotos. Zur LinkedIn-Netikette gehört es, auf professioneller Ebene zu kommunizieren und nur Fachartikel zu veröffentlichen.

Laut einiger Statistiken finden Sie auf LinkedIn vor allem Führungskräfte aus größeren Unternehmen, dem Mittelstand etc. Dadurch lässt sich ableiten, dass Sie es mit einem zahlungskräftigeren Publikum zu tun haben, als z.B. auf Facebook. Ihr Engagement auf LinkedIn bringt Sie also einer relevanten, fokussierten Zielgruppe näher.

4. Besonders attraktiv für B2B-Themen

Wenn Sie im B2B-Umfeld tätig sind, finden Sie nicht nur hier Ihre Kontakte sondern Sie werden auch spüren, dass Ihre Status-Updates mit Verlinkungen auf Ihre B2B-Blogartikel auf LinkedIn besonders gut ankommen. Laut Investis IQ Research werden über LinkedIn 4 x mehr Besuche auf Webseiten erzielt als mit Twitter oder Facebook. Mit LinkedIn können Sie daher Ihren Webauftritt gegenüber Ihrer Zielgruppe bekannter machen.

5. SEO-Vorteil

LinkedIn wird von Google geliebt. Wenn jemand nach Ihrem Namen auf Google sucht und Sie bereits ein professionelles LinkedIn-Profil eingerichtet haben, erscheint dieses in der Google-Suche weit oben. Probieren Sie das mal für den einen oder anderen Ihrer Kontakte aus!

Mein Tipp: Wenn Sie verschiedene Sprachen beherrschen und Ihr Netzwerk international ausweiten möchten, sollten Sie ein mehrsprachiges LinkedIn-Profil einrichten. Auch bei den anderen Sprachen sollten Sie besonders viel Wert auf die Formulierung der Überschrift und der Zusammenfassung legen. Auch das wirkt sich positiv auf Ihr Ranking aus und Sie bekommen ein größeres Publikum für Ihre Web-Präsenz.

6. Weiterbildung

LinkedIn eignet sich hervorragend als Weiterbildungsplattform. Über „Pulse“ können Influencer Fachartikel veröffentlichen, welche Sie abonnieren können, auch wenn Sie mit den Autoren nicht direkt vernetzt sind. In den Gruppen werden Fachthemen diskutiert, welche mich regelmäßig zu neuen Blogartikel inspirieren und mir zeigen, was die Leute wirklich beschäftigt. Des Weiteren, aufgrund der Verknüpfung von Slideshare mit LinkedIn, können Sie Präsentationen zu Ihren Interessensgebieten finden und nutzen. Seit kurzem gibt es Lynda, eine eLearning-Plattform welche hochwertige Online-Kurse zu verschiedenen Fachthemen anbietet. Deutschsprachige Videos lassen sich über video2brain abrufen.

7. Auf LinkedIn finden Sie internationale Kooperationspartner

Das Netzwerk ist nicht nur eine riesige Jobbörse sondern auch das ideale Netzwerk um Mitarbeiter oder Kooperationspartner ausfindig zu machen. Egal ob Sie einen SEO-Spezialisten aus München suchen, Rechtsanwälte in Berlin, oder einen Marketing-Berater in Paris, auf LinkedIn werden Sie fündig. Dank der erweiterten Suche können Sie ganz gezielt nach Stichworten und Kontakten in Ihrer Umgebung oder anderen Ländern suchen.

Wenn Sie sich selbst regelmäßig mit ihren Status-Updates einbringen, werden alte Kontakte aufgewärmt und sie erinnern sich an Sie, wenn Sie eine Anfrage haben. Ich bin erst letzte Woche von einem ehemaligen Kollegen aus Kanada kontaktiert worden, welcher mich in seiner Timeline gesehen hat und anhand meiner jetzigen Tätigkeit von meinem Know-How hier in Europa profitieren kann. Über Facebook wäre dieser alte Kontakt nie in der Art zustande gekommen.

Bonus-Tipp: LinkedIn bietet mehrere Möglichkeiten, Ihre Expertise im Profil anzuzeigen

Sie können Ihr Profil kostenfrei mit umfangreichen Materialien wie PDFs, Videos und Fotos untermalen um Ihr Wissen an Beispielen zu verdeutlichen.

Im Bereich „Kenntnisse und Bestätigungen“ können Sie sich von Ihrem Netzwerk Ihre Fähigkeiten bestätigen lassen. Sie können diese selbst anlegen, nach Belieben sortieren und sozusagen Bestätigungen sammeln. Je mehr sie davon für eine Kenntnis haben, desto positiver wirklich sich das auch auf Ihr Ranking aus.

Noch wirkungsvoller sind Empfehlungen, welche Sie bei Kunden, Geschäftspartnern oder ehemaligen Mitarbeitern anfragen können. Diese erfordern von demjenigen, der sie erstellt, etwas mehr Zeit, haben aber auch mehr Gewicht.

Autorin Friederike Gonzalez

Friederike Gonzalez Schmitz berät Unternehmen mit Expansionsplänen ins Ausland. Sei es durch Markt- bzw. Expansionsanalysen, internationale Social-Media-Strategien oder ein gezieltes LinkedIn-Marketing-Coaching für Sie oder Ihr Unternehmen.

Unter folgendem Link können Sie einen Leitfaden für ein professionelles LinkedIn-Profil runter laden.

Ich wünsche Ihnen eine erfolgreiche Woche!

Friederike Gonzalez.

Mehr zur Autorin erfahren Sie hier.