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Wann werden Empfehlungen ausgesprochen?

Ich werde immer wieder gefragt: Wann empfiehlt mich jemand weiter? Warum bekomme ich keine Empfehlungen? Wann vertrauen Menschen auf Empfehlungen?

1. Wann werden Sie weiter empfohlen?

Damit wir Sie weiterempfehlen können, brauchen wir einige wichtige Voraussetzungen.

Wir wissen für was wir Sie weiter empfehlen können

Dazu sollten Sie genau wissen, wer Sie sind? Was macht Sie einzigartig? Bitte beantworten Sie diese Fragen ganz genau für sich. Dazu spielt es keine Rolle, ob Sie eine Dienstleistung anbieten, für die Sie Empfehlungen brauchen, ob Sie einen Event veranstalten oder ob Sie gerade einen Job oder eine Praktikumsstelle suchen.

Zwei Beispiele für Sie:

  1. Suche Praktikumsplatz

Am Freitag bei einer Präsentation des VDI in Koblenz sprach mich ein junger Mann an dessen Freundin eine Praktikumstelle sucht. Die Dame hat mir heute genau geschrieben in welchem Land, in welchem Zeitraum und was Ihre genauen Fähigkeiten und Erwartungen sind. Nun können die Mühlen des Netzwerkes arbeiten. Das bedeutet, auch wenn ich nicht den Praktikumsplatz anzubieten habe, so kann ich es jetzt in meinem Netzwerk kommunizieren. Ich bin mir sicher, wir finden diese Stelle.

  1. Kongressempfehlung

Vor etwa 4 Wochen hatte ich im Social Media einen Event, der Women&Work promotete. Daraufhin fragte mich ein Kontakt: „Warum macht es für mich Sinn diesen Event zu besuchen, da ich Schneidermeisterin bin?“. Ich schätze diesen Event sehr, denn bei keinem anderen hat man die Möglichkeit so vielen neuen Menschen zu begegnen und so viele Frauen auf einmal zu treffen. Außerdem war ich dieses Mal auch noch die Referentin. Ich habe der Unternehmerin die Vorteile des Events geschildert und den Mehrwert, welchen sie haben wird. So habe ich eine Empfehlung für diesen Kongress ausgesprochen. Dies ging aber nur, weil ich selbst begeistert davon bin und genau den Mehrwert und den Ablauf kenne.

Sie sind empfehlenswert

Dazu müssen zwei Dinge stimmen Ihre fachliche und Ihre soziale Kompetenz. Empfehlungen brauchen Vertrauen in diesen Bereichen., denn Ihr Empfehlungsgeber steht dafür mit seinem guten Namen.

Deshalb braucht es auch den Aufbau einer Beziehung zu den Menschen, die Sie weiter empfehlen können. Oft wird das beobachtet, ohne dass Sie es heute merken. Dabei spielen viele Faktoren eine Rolle. Sind Sie zuverlässig? Haben Sie einen professionellen Online Auftrit?. Sind andere von Ihnen begeistert? Was redet man über Sie? Bieten Sie einen echten Mehrwert und haben Sie bisherige Geschäftspartner begeistert? Und auch hier gilt das Prinzip„die Welt ist ein Dorf“. Es spricht sich alles herum. Und Sie wissen ja, Negatives zehn mal schneller als Positives.

 

3. Wann vertrauen wir auf Empfehlungen?

Statistiken sagen:

88% vertrauen auf „Empfehlungen übern Gartenzaun“

64% vertrauen auf Online Empfehlungen

25% vertrauen auf klassische Werbung

 

Schon allein das besagt, warum es wichtig ist, dass auch Sie Empfehlungen bekommen.

 Wir bauen auf Empfehlungen in folgenden Situationen.

  • Bei Dienstleistungen – denn dadurch ersparen wir uns Fehlgriffe. Beispiel: Wenn Sie einen Friseur oder einen Maler brauchen
  • Bei wichtigen Entscheidungsfindungen. Beispiel: Einscheidenden privaten und geschäftlichen Situationen.
  • Bei Gebieten, wo wir uns selbst nicht auskennen. Beispiel: Wenn ich einen Computer oder einen TV kaufe und keine technischen Kenntnisse habe.
  • Bei Bereichen, die eine hohe Diskretion und hohes Vertrauen brauchen Beispiel: Bei Ihren Bankgeschäften, Steuerangelegenheiten oder Rechtsangelegenheiten
  • Bei komplexen Entscheidungen. Ein Beispiel könnte ein Kauf eines Unternehmens oder einer Immobilie sein.
  • Wenn die Leistungserbringung erst nach dem Kauf erfolgt. Dazu gehören zum Beispiel auch alle Beratungen und Coachings.

 

Und da wir alle heute immer wieder auf Empfehlungen und Vertrauen bauen, empfehle ich Ihnen, pflegen Sie Ihre bestehenden Kontakte. Erweitern Sie jeden Tag Ihr persönliches Netzwerk um einen kleinen Schritt.

 

Und ganz wichtig!!!

Nur wer selbst Empfehlungen ausspricht, wird Empfehlungen bekommen.

 

Jetzt wünsche ich Ihnen für diese Woche viele Empfehlungen.

Liebe Grüße Ihre Netzwerkexpertin Petra Polk

www.petrapolk.com

Bildquelle: Fotolia_51504330_XS

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